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奥运本土赞助“双城记”:平昌的落寞与东京的

来源: 网络整理 发布时间:2018-01-14 17:44

作者 | 李林旭

韩国平昌与日本东京,一个是鲜为人知的小城,一个是国际闻名的大都市;一个将于2018年举办冬奥会,一个将于2020年举办夏奥会,但两者的赛事招商却迥然不同,犹如冰火两重天。

平昌,位于韩国江原道,首尔以东180公里,人口不足5万,举办冬奥会对这个小城市来说是典型的“小城办大赛”,而招商历来是难点,平昌也无法绕开。平昌冬奥会遇冷

2011年7月6日,事不过三的平昌终于击败德国慕尼黑和法国安纳西获得2018年冬奥会举办权。可是,自获得冬奥会举办权以来,平昌奥组委一直为招商犯难,其中的过程可谓一波三折。

9400亿韩元(约合8.3亿美元)是平昌冬奥会组委会为韩国本土赞助设定的预期目标。这个目标不算高,要知道2014索契冬奥会,在开幕前4年俄罗斯本土赞助商签约金额就已达到8.5亿美元,最终签约合同金额约13亿美元。

平昌冬奥会第一个韩国国内的赞助商是KT公司,这是平昌冬奥会组委会花了三年时间才找到的。2014年7月1日,平昌冬奥会组委会与韩国电信服务商KT签订冬奥会合作协议,KT公司成为2018年平昌冬奥会官方合作伙伴。KT公司也是平昌冬奥会首个本土合作赞助商。

若按照这个进度招商,完成预期目标显然不可能。为此,2015年2月,当时的韩国总统办公室发出特别请求,呼吁韩国大企业积极赞助平昌冬奥会。

韩国工商商会执行董事Park Dong Min表示,在其他国家,公司可能会更多地基于营销利益来做赞助决策。然而,在韩国,公司赞助可能更多是出于参与国家大事的一种责任感。

在韩国政府呼吁下,韩国大企业纷纷响应,韩国航空、三星、LG集团等大企业均加入进来。

2015年4月6日,平昌冬奥会组委会与三星签约,三星成为2018年平昌冬奥会第六家国内赞助商,赞助金额为1000亿韩元(约合9200万美元)。以三星为代表的大企业的加入,暂时缓解了平昌冬奥会组委会的燃眉之急。

然而,好景不长。2016年,在平昌冬奥会组委会携三星加盟之风全力招商之际,韩国“闺蜜门”事件陆续发酵,时任韩国总统朴槿惠遭到弹劾,三星“太子”李在镕锒铛入狱,平昌冬奥会受到波及,招商工作受到影响。

平昌冬奥会组委会营销总监Eom Chanwang坦承,受此事件影响,韩国一些公司在赞助平昌冬奥会上有所犹豫。

韩国庆熙大学体育研究所教授Kim Do-kyun表示,三星通常会在奥运周期做针对性营销活动,但由于其实际控制人仍在狱中,因此无法完全放开手脚进行相关推广,“平昌冬奥会是这起贪腐丑闻的最大受害者”。

城市影响力小、再加上政局动荡,平昌冬奥会招商处于艰难境地。为了完成预期目标,平昌冬奥会组委会绞尽脑汁,拉来了百货店、免税店等其他大赛中未参与赞助的企业,终于在距离开幕式仅剩两个月时间,勉强完成预定目标。

实际上,招商难只是平昌冬奥会面临的窘境之一,门票滞销、预算超支等问题更是让平昌冬奥会组委会头疼不已。